" （ 最近一场 ）GMV 不祥是 10 亿越南盾澳門十大正規平臺，大促的时候差未几是 30 亿。 "

" 毛戈平我第一场就卖了 30 万越南盾。 "

" 旧年我们在 TikTok 上统统卖了 4 亿东说念主民币。 "

各式东南亚的头部主播们，和我坦然地敷陈着这些天文数字相同的收货。他们有的被叫作念越南薇娅，有的能担得起一句泰国罗永浩，靠卖 3C 创办了当地最火的 MCN 。

与此同期，我们背后的舞台上，在 TikTok 上称霸好意思区的 " 拼多多 " 女王，正在共享她砍价的宝典。靠搞打折，她 2023 年一年卖了 400 万好意思刀。

世超澄莹地被外洋直播带货的浪，拍到地上去了。。。

世超其实并没出洋，只是受 FastMoss 的邀请，去深圳跑了个会—— FGVCon 全球短视频达东说念主选品会。

有的差友可能听着有点懵，但作念出海这行的细则知说念， FGVCon 算是出海短视频带货这行，最抨击的大会之一。

现场聚会了险些通盘外洋最火、最能卖的达东说念主们，还有 80% 的 TikTok 头部品牌和卖家齐到场聚会了。

在东说念主挤东说念主的现场，世超见到了最真确的直播带货出海近况。

早几年，群众对直播带货到底行不可，心里还有点嘟囔。成果，几年不见，它在我们近邻的东南亚还是超进化了。

2024 年前十个月， TikTok 销售额同比增长 280% ，东南亚阛阓同比增长 200% 。

据墨腾创投的估算，在东南亚地区， TikTok 2023 年的来往界限是上一年的近 4 倍，GMV 达到了 163 亿好意思元。而谷歌、淡马锡预估2024 的东南亚 GMV 接近 1590 亿好意思元。

被东说念主们叫作念越南薇娅的越南头部主播雅莹，坐拥 250 万粉丝。她和我说，我方是从飞机乘务长转行过来的。正本月收入接近 3000 好意思金，而当今还是是以前的 10 倍。

泰国 3C 博主 @arteereview 则告诉我们，他创办的 MCN 旧年一整年卖出了 4 亿。

他还很自信地说，来岁每一个直播间齐会络续扩张。当今一个月能卖快要 2000 万东说念主民币的货，来岁他揣度能作念到 3000 万东说念主民币。

近邻的印尼、马来、菲律宾的直播销量也齐在逼迫高潮，一到大促，就跟印钱相同卖货。TikTok Shop 官方在马来西亚办的双十一大促，招引了跳动 500 万东说念主围不雅， 4 小时就卖了 8 万多单。

" 抖音在中国花了 10 年，在越南只用 3 年不到， " 雅莹和世超说。

这本来是一句细则的刻画，但她和我说这个话的时候，并不是带着情愿，而是有点担忧。因为在前边这些巨大的数字底下，是被 " 拔苗生长 " 的东南亚直播带货阛阓。

抖音的锻练形状，正在用翻倍的速率在催熟当地阛阓。而过快的发展速率，让头部主播们齐以为有点跟不上节律。

才一两年时期，就有多半的主播运行涌入，直播间数目疯涨。2024 年第一季度，越南每月就有跳动 250 万场直播。泰国主播 arteereview 的 MCN 旧年光 TikTok 业务就新增了 500 多东说念主。

arteereview 旗下主播

东说念主一多，直播间就得来活才有东说念主看。热点的直播形状一天一个样，在泰国作念到直播带货榜一的主播 @jariya.kik 坦言，好多直播形状他们还莫得谨慎，就已历程时了。为了竞争，她的账号当今每场齐要直播 6-18 个小时。

尤其还有个抖音在摆布，他们得期间对标抖音的直播形状。我们国内啥火了，也会同期影响到他们。

比如雅莹和我先容说，越南东说念主贼爱看中国直播切片。像国内最近带货很猛的韦雪，在越南也极端受宽贷。

我在 TikTok 上用 # 韦雪武断搜了一下，就找到了多半被粗暴地加上越南字幕的直播切片，武断一条齐有几万的点赞。

这边中国的直播形状在搅和，另一头中国的头部们也在试图下场。像交个一又友、小杨哥还有辛巴这些国内最头部的主播和机构，全在一窝风地往东南亚跑。

基本从旧年运行，齐陆接续续这些场合招兵买马，孵化红东说念主。

除此除外，世超还从他们的共享里，发现了流量见顶的一个很涌现的预兆：明星运行下场直播了。

诚然还只是小范围试水，但在泰国、越南齐还是有不少明星和超等红东说念主尝试带货，内部不乏选好意思姑娘、歌手等等。

见过国内直播掐架的盛况，群众应该知说念当明星运行下场之后，主播们的命令力就会受到影响。即便当今只是试水，雅莹她们的直播间也还是有感知了。

明星会稀释掉头部主播们的影响力，以前来个收集红东说念主就能卖 1 个亿，当今通货彭胀后，上下得是个电影大腕，不雅众们才买账。

这也会导致他们的阛阓，安宁地重新部主播东说念主带货，形成我们当今的货带东说念主形状。

2018 年选好意思姑娘

不外，世超反而以为东南亚的内卷，好像让中国商家们持到契机了。

当今除了前台的直播间和主播们尖锐化竞争外，背后的供应链也还是完成了迭代。

之前世超有跟群众共享过，早期东南亚主要如故靠低价、走量的白牌来撑场子，到了本年还是运行安宁转向品牌和品性出海了。

这对不少中国品牌和机构来说，反而是件善事。

越南即是一个极端典型的案例，雅莹我方售卖的产品里，绝大部分齐是国货。

因为当地东说念主极端介意品性，脑怒赝品。他们买护肤品齐会一项一项地对因素表。是以，出口产品必须要作念一份英文，或者越南语的因素表。

中国品性、信誉有保险的品牌，能够刺激带动当地的挥霍。是以，她们旧年把我们的中高端好意思妆品牌毛戈平带了畴昔。

第一次卖 GMV 就打破了 30 万，随后两次直播又分散破了 50 万和 100 万。背后的 MCN 更是拿到了毛戈平越南代理权。

单价接近 400 元的毛戈平粉膏，越南东说念主诚然一边说贵，但另一边又忍不住买买买。

事实诠释，当直播带货发展锻练之后，平台不错去赚到更高端的用户口袋里的钱了。这波红利算是让各式国货色牌们恰到了。

不单是是毛戈平，各式品牌旧年齐在外洋创造了不少的好收货。

像国货好意思妆品牌 colorkey 在越南一个月销量达到 71 万，统统卖了两千八百多万。绿联旧年的双十一大促，店铺订单也翻了 5 倍。

何况，中国琳琅满目标商品，也成了外洋主播们从同质化直播间里脱颖而出的隐秘。

泰国主播 arteereview 说，好多产品在中国齐已历程气了，泰国才刚刚运行流行，就比如旧年在他们国度大杀四方的泡泡玛特。

这么的案例并不啻局限于东南亚，本年好意思区的黑五就跑出了像 Wyze 这种国产智能家产物牌，班师从日销 3 分工到了 8000 单。

何况无论直播间卖得再火、再爆单，中国小雇主们背后的工场齐能消化掉。

恰是见到这种苗头，是以展会现场各式品牌更是铆足了劲，从好意思妆、衣饰、护肤品，到游戏手柄、家居家电，应有尽有。

致使不少商家，班师杀去了当地建厂了。

在现场，你确乎能嗅觉到早年中国直播带货刚起来的那股子冲劲。

这边越吵杂，打得越狠恶，中国这些 MCN 和商家们就越欢笑。在过热的货架电商出海里，稳步发展的直播成了各家的一个新出息。

在 FastMoss 的揣度里，来岁的收货单还会翻倍。

TikTok 电商在外洋国度的电商占比进一步进步，可能跳动 50% 。东南亚的日 GMV 会打破 1.5 亿好意思金。好意思国可能会出现表象级的 " 李佳琦 " 。

惟有战略因素不影响，络续发展下去，我们中国直播带货也曾的盛况，很可能就要在东南亚重现了。

撰文：star澳門十大正規平臺